生活小百货这类商品是一个很*特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、或者一个漱口杯、再或者一个靠枕,你会去哪里买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。 名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买盒粉底等等,这样的消费行为很容易发生。 看到这,你明白了吗?名创所选择的小商品这个经营领域,有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争,是一个很*特的领域。所以不得不说,在商业上,选择比努力重要--如果你选了个用户规模小、成长力匮乏、利润率和复购率又不高的生意去做,很快就会碰到天花板,虽说你也可以做到小而美,但不得不承认,花同样的力气,别人就能比你做的更大。